4月7日下午3點半，丹棱縣縣長黃秀航出現在拼多多“開春復工，愛心助農”直播間里，為12萬畝丹棱橘橙“不知火”代言。當天，45萬人涌入直播間圍觀“縣長帶貨”，17000斤丹棱“不知火”被搶購一空。

　　就在一個多星期前，川報觀察聯合蘇寧易購、快手，在宜賓市高縣開展直播賣檸檬活動，10萬斤檸檬3小時被賣光。

　　直播帶貨熱度迅速升溫，是一陣風還是真正的風口？

　　直播帶貨升溫

　　總成交額增速連續3年超150%位于成都市武侯區女鞋之都的直播基地，去年10月才正式成立。今年3月的首屆直播節上，168個檔口參與，一天銷售超過1500單。如今，鞋都的直播日銷售額達到近40萬元。

　　熱不僅僅在線上。日前，省商務廳出臺《品質川貨直播電商網絡流量新高地行動計劃（2020-2022年）》（以下簡稱《計劃》）。按照規劃，到2022年底，四川將實現年直播帶貨銷售額100億元，集聚生態企業1000家，帶動產值1000億元。

　　熱不僅僅在四川。3月底，淘寶發布《2020淘寶直播新經濟報告》，數據顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元，連續3年增速保持在150%以上。該報告還顯示，成都位列全國十大淘寶直播之城第七位。

　　為什么直播能火？成都市電子商務協會秘書長徐震認為，直播帶貨具備了互動性和及時性，縮短了商品和用戶之間的心理距離，帶來了更好的消費體驗。“一個好的主播，能讓3成以上進入直播間的顧客掏腰包。”

　　發展仍有障礙

　　成熟主播轉化率不足5%“直播成不成功，除去產品本身的吸引力，主播的能力同樣關鍵。”四川西部鞋都市場經營管理有限公司商業運營中心負責人唐菲介紹，目前主播培訓機構的成熟主播轉化率普遍不足5%。

　　3月20日，智聯招聘攜手淘榜單，共同發布《2020年春季直播產業人才報告》，從全國范圍看，春節復工后一個月內，直播相關崗位招聘人數上漲132.55%，其中一大半招聘崗位為直播主播。“主播培養速度跟不上快速增長需求，這是行業發展的瓶頸。”成都市電子商務營銷研究院專家夏燕成說。

　　怎么解決這個問題？“線下從業人員直接轉化是一個途徑。”唐菲說，目前正在對園區內有意愿的線下銷售員進行篩選、培訓。

　　夏燕成則認為，相關職業院校可與電商平臺開展定制培訓，補齊人才缺口。“年輕人本來就是互聯網原住民，他們的表達方式、溝通習慣，在直播間里有天然優勢。學校人才儲備較大，能成批量解決短缺問題。”

　　此外，保障產品質量，規范市場行為，也是直播行業高速發展中需要關注的重點。

　　徐震認為，與電視購物不同，消費者選擇直播購物，更重要的因素是對主播的認可。“直播‘翻車’時有發生，需要主播自身的行業自律，更需要相應部門的監管體系。”

　　打造自有品牌

　　個性化定制推進產業鏈發展到2022年底實現直播帶貨銷售額100億元，目標如何達成？

　　“我們篩選了一批適合直播，且有產業基礎的重點領域。”省商務廳相關負責人說。

　　《計劃》提到，四川將從“直播電商+縣域經濟”“直播電商+反向定制”“直播電商+扶貧”等8個方向，圍繞川酒、川茶等行業，構建原產地產業鏈競爭力；圍繞服飾優勢產業，賦能工廠與基地；圍繞建材、3C數碼、汽車等行業，打造網絡品牌。

　　“我們也在謀劃自己的品牌。”唐菲說。

　　目前，直播帶貨產品的附加值并不高。“線下客單件有300多元，而直播間里的客單件只有100多元。”他分析，這一方面是因為直播初期，低價是吸引消費者的關鍵因素；另一方面是線上自有品牌的缺失，阻礙了直播賣鞋“段位”上升。“我們能不能在直播間里，創造出優秀的自有品牌，讓產業附加值提一提？”

　　這個想法與新出臺的政策不謀而合。《計劃》提到，四川將探索開展“流量+個性定制+品牌化”直播帶貨業務，推進上下游制造企業發展客戶反向定制模式，打造“直播+”定制化示范工廠，爭取3年扶持100家智能制造工廠。“這種反向定制模式，已在大型電商平臺上得到了普遍應用，效果很好。”夏燕成說。

　　“直播只是手段，我們的最終目標是打造流量高地，為全省的電子商務發展提供更好的土壤。”省商務廳相關負責人說。（四川日報記者 唐澤文）